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文案:中国保健品产品的定价原理

作者:人民网      发布时间:2015-6-29 17:51:58      点击次数:1839
摘要:价格是所有营销组合中最灵活的因素之一,毫无疑问,当产品出来之后,定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前,中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。 ● 目前,中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。 本文所涉及的价格问题主要分为产品的终端零售价和省、地市级供货...

价格是所有营销组合中最灵活的因素之一,毫无疑问,当产品出来之后,定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前,中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。

● 目前,中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。

本文所涉及的价格问题主要分为产品的终端零售价和省、地市级供货价。

产品定价的方法有很多,如:成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法,和保健品业独有的老板定价法,即以为老百姓像他本人一样有钱的定价方法,一般是高价。

总经销商的供货价格制定,在“谁来投入广告”的前提下取决于渠道策略。如果由总经销商负责广告的投入,则省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果总经销商不负责广告的投入,则省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。

● 70元以下的产品往往是依据成本定价法,且制造成本一定在10元以下。

我们认为,如果可能的话,最好是由总经销商全面负责广告的投入,当然这就要求一定的资金实力、营销策划能力和媒介企划能力。国内这些年做得好的产品基本上都如此。比如,哈慈五行针、脑白金、太太口服液以及哈药三、哈药六的产品等。在其他行业中大企业大品牌也大都如此。生产商自己不做销售,而转由其他公司做总经销商的话,可采用成本定价法,一般来说,零售价格是制造成本的8~10倍,供给总经销商的价格应在1~2折。

我们通过几百例的研究发现,70元是一个奇特的标志线,标志着价格与销售额的某种因果关系。年销售额达到10亿元以上的产品无一不是在这个标志线以下,如三株口服液、红桃K、脑白金。即使年销售额达不到10亿元,几年的累计销售额也达到了10亿元,如:汇仁肾宝、排毒养颜胶囊、万基与金日的产品等。

70元以下的产品往往是依据成本定价法,且制造成本一定是在10元以下。

近几年的依据老板定价法的产品,名气都蛮大,价格在200~300元,但差不多都是亏的,如:美生肥克、V26减肥沙淇、海王金樽、曲美以及最近刚刚推出的朵而减之。

不久前由某著名富豪属下企业推出的一个补脑产品定价在1960元,分析其配方后发现其成本也就在50元以内,但他给省级经销商的价格就在10倍以上。这样的价格恐怕只能使富豪更加富裕而已,因为他的招商是非常成功的,据闻有5000万元之巨,风险已转嫁到经销商那里了。

● 对于高端产品,如果你将价格定到2300元,我建议你干脆定到2980元,因为对于消费者的心理来说,两者的区别不是很大。

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